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日期：2010-09-06 00:00:00 訪問量： 次

　　百度競價排名的商業(yè)模式雖然引起了很大的爭議，甚至被央視曝光了多次，但是不得不承認(rèn)，百度競價排名確實讓很多善于網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣的中小企業(yè)賺的盆滿缽溢，據(jù)我了解前幾年做百度競價排名的，還是很少有賠錢的，有不少人就是那個時候做百度競價排名翻身的。前幾年利用競價排名做網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)遠(yuǎn)沒有像現(xiàn)在這么多，競爭自然也沒這么激烈，點擊費用當(dāng)然比現(xiàn)在要便宜的多，所以成本較低，風(fēng)險比較小，也就比較容易賺錢一些;可是這幾年和以前的情形大不一樣了。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)快速發(fā)展，利用競價排名做網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)越來越多，都想做前幾名，甚至有很多企業(yè)老想做第一名，形成了一種惡性競爭，關(guān)鍵字點擊價格水漲船高，很多關(guān)鍵字在百度一搜，結(jié)果前幾頁全部是做競價排名的，你想想，客戶用關(guān)鍵詞一搜，自然會點點這個網(wǎng)站、點點那個網(wǎng)站，尋找自己想要查找的信息，可能很多客戶自己也不知道自己點擊一次這么值錢!一不小心就把幾十元錢點沒了。點擊數(shù)量就這樣被增長了，企業(yè)的成本也就這樣被增加了。百度自己也意識到長期這樣下去肯定是不行的，為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，百度推出了鳳巢系統(tǒng)，現(xiàn)在好像前幾頁都是做競價排名的這種情況少了很多。

　　但是畢竟百度目前是國內(nèi)的主流搜索引擎啊，如果能把百度競價排名推廣的一些操作技巧充分的掌握，百度競價排名推廣還是很不錯的一種推廣方式。下面我就簡單說一下操作百度競價排名的一些操作技巧，高手就不用看下去了，畢竟新手太多了。

　　1、百度競價排名賬戶首頁左側(cè)有搜索推廣和網(wǎng)盟推廣兩種推廣方式，搜索推廣就是競價排名;網(wǎng)盟推廣就是百度聯(lián)盟推廣了，就是在很多和百度合作的網(wǎng)站上掛上你網(wǎng)站的廣告，也是按點擊收費的。建議如果要開通網(wǎng)盟推廣的話，一定得先設(shè)置好每日預(yù)算，剛開始沒有經(jīng)驗也不了解，可以把每日消費額設(shè)置的低一點，慢慢去了解和學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，根據(jù)投放的效果選擇擴大推廣力度或放棄網(wǎng)盟推廣。

　　2、設(shè)置每日最低消費和推廣區(qū)域，選擇你所需競價排名推廣的區(qū)域，推廣區(qū)域是根據(jù)需求來設(shè)置的，可以是某一個省或是某幾個省、也可以是全國，根據(jù)自己的需求來設(shè)置。下來就是每日預(yù)算了，如果是剛開通賬戶開始推廣的話，一定要設(shè)置每日預(yù)算，賬戶都是自動計費的，比如說每日預(yù)算設(shè)置了是100元，你的關(guān)鍵字點擊價格是1元，你的關(guān)鍵字被點擊100次你的100元就花完了，你的廣告也就自動停止了，不然你的錢是根本不經(jīng)花的、一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵字一天花個上千元很正常，所以建議剛開始推廣的話，要把每日預(yù)算稍微的設(shè)置低一點，花些時間通過實踐了解積累一些經(jīng)驗，根據(jù)關(guān)鍵字投放效果，調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，然后再加大力度開始推廣，盡量把每一分錢花的物有所值。

　　3、推廣哪個關(guān)鍵字就把鏈接指向相關(guān)的產(chǎn)品頁，提高用戶體驗，直白點就是說人家要買手機呢，結(jié)果網(wǎng)站一打開看到的是MP3，那肯定是牛圖不對馬嘴，效果肯定不會好的，可能有些讀者就覺得我說這些白癡都懂的話有些多余，可事實就是有不少網(wǎng)站是這樣做的;還有一些企業(yè)網(wǎng)站首頁愛做成漂亮的flash頁，打開速度慢，很多客戶可能還沒有等你的網(wǎng)站打開，就沒耐心的走了，錢也花了，客戶白白的就流失了。

　　4、廣告描述里面能把400電話加上就加上，如果廣告描述的比較貼切、又有吸引力，可能客戶直接就打電話過來咨詢了，點擊費用都省了，不過這招現(xiàn)在很多企業(yè)都開始用了。

　　5、不是排在第一就是效果最好的，但是肯定排在第一位是花錢最多的，很多企業(yè)就喜歡把排名做到第一位，其實個人認(rèn)為根本沒那個必要(當(dāng)然不排除有些企業(yè)人家確實有錢不在乎，就樂意排在第一位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。

　　6、與其把心思花在第一名上，不如多花點心思把廣告標(biāo)題和描述寫的有水平一些，要知道我們的廣告是要收費的，而且很貴，點擊一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和點擊率，而是應(yīng)該追求高的投資回報率，有些網(wǎng)站也可以把你所提供的產(chǎn)品和價格明確的寫在描述里面，這樣子一些追求免費的人就不會點擊你的廣告了，就能達(dá)到一個提前過濾的效果、不然他們只會浪費你的廣告費而已。盡量把標(biāo)題和描述寫的能夠吸引你的目標(biāo)客戶去點擊、還能有效防止垃圾點擊。

　　7.熱門關(guān)鍵詞的點擊價格往往都是很高的，與其跟別人去競爭幾個熱門關(guān)鍵詞，不如你多花些功夫去多去找一些不太熱門的長尾關(guān)鍵字，如果能找到幾十個上百個、甚至上千個這樣的不太熱門的長尾關(guān)鍵詞，那么給你網(wǎng)站帶來的流量不會比熱門關(guān)鍵字帶來的少，而且這些不太熱門的關(guān)鍵字的價格都比較便宜，你所付出的廣告費用也比熱門關(guān)鍵字便宜的多，但是效果不一定就比熱門關(guān)鍵字差哦。

　　8、有些企業(yè)開通了競價排名賬號之后會依賴百度競價排名的客服人員替他和操作賬戶，建議最好自己找人操作賬戶，尤其是那些每天在競價排名花錢比較多的企業(yè)，百度的客服他就是從你花的錢里面賺提成呢，你花錢越多他賺得越多，所以不要太相信他們說的話。

　　9、對所有投放的關(guān)鍵字的價格、點擊率和轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析，了解哪些關(guān)鍵字的點擊率高、哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率高，根據(jù)投放效果不斷地調(diào)整和優(yōu)化推廣關(guān)鍵字，追求以最低的成本創(chuàng)造最大的效益。